A vágógéppel rendelkező üzletek többsége kevesebb mint a felét használja ki bevételi potenciáljának. A gép jó. A beállítás a probléma.

A filmvágó gép vásárlása a legegyszerűbb.

A nehezebb rész - a legtöbb üzlet téved - az, hogy hol helyezi el, hogyan mutatja be, és hogyan van megszervezve a körülötte lévő tér. A pult mögött ülő vágógép, félig-elrejtve egy monitor és egy halom telefontok mellett, nem bevételi eszköz. Ez bútor.

Egy jól{0}}megtervezett vágóállomás viszont már azelőtt értékesít, hogy a munkatársak egyetlen szót is szólnának. Az ügyfelek látják, megértik, mit csinál, és maguktól kezdenek kérdéseket feltenni.

Ez az útmutató mindenre kiterjed, az elhelyezéstől a világításon át az állomás fizikai elrendezéséig - azokra a gyakorlati döntésekre, amelyek meghatározzák, hogy a vágógép hónapok alatt megtérül, vagy évekig kihasználatlanul áll.

 

1. lépés: Helyezze el a gépet olyan helyre, ahol látható, hogy működik

A vágógép legerősebb dolga a filmvágás. Nem kérésre. Láthatóan. Valós időben, olyan ügyfelek előtt, akik még nem döntötték el, hogy igénylik-e a szolgáltatást.

Ez azt jelenti, hogy a gép soha ne legyen a pult mögött, háttal a helyiségnek. Kifelé kell néznie -, és úgy kell elhelyezni, hogy valaki az üzlet előtt elhaladva, vagy bármilyen más okból a pultnál állva láthassa a vágási folyamatot.

Sokkal hatékonyabb értékesítési eszköz, mint bármely plakát vagy árlista, ha egy gép egy perc alatt precíz,{0}}modellspecifikus filmet vág le tekercsből. Azok az ügyfelek, akik még soha nem láttak ilyet, szinte mindig kíváncsiak. A kíváncsiság a nyitás.

APurcell M40Ezt szem előtt tartva tervezték - kompakt alapterülete azt jelenti, hogy a pult elülső szélén vagy egy külön oldalsó egységen ülhet anélkül, hogy az egyéb feladatokhoz szükséges munkaterületet igénybe venné.

Ha az üzlet elrendezése nem teszi lehetővé az elülső-elhelyezést, a következő legjobb pozíció az, ahol a legnagyobb gyalogosforgalom természetesen megáll - a fizetési pult közelében, a telefon kijelzőfala mellett, vagy a legtöbbet-böngésztett tartozéktartó mellett.

 

2. lépés: Tartsa tisztán és dedikáltan az állomást

A zsúfolt vágóállomás jelzi az ügyfélnek, hogy ez egy hátsó{0}}művelet. Egy tiszta, dedikált állomás jelzi, hogy ez egy professzionális szolgáltatás.

Az állomásnak egy feladatot kell végeznie: fólia vágása és felhordása. Nem használható töltőállomásként, tárolópolcként vagy olyan helyként, ahol a személyzet ideiglenesen leteszi a dolgokat.

Egy jól{0}}szervezett állomás gyakorlati elemei:

• A filmtekercseket szépen és jól láthatóan tárolják.Ha a fólia tekercsben érkezik, szerelje fel egy kis tartóra, vagy helyezze el egy állványba, ahol az ügyfél láthatja a választékot. A látható filmállomány azt jelzi, hogy vannak opciói -, és az opciók indokolják a szint árazást.
• Por-mentes alkalmazási felület.Még egy kicsi, tiszta, semleges színű szilikonszőnyeg is professzionálisnak számít. A jelentkezési lépésben az ügyfelek értékelik a szolgáltatás minőségét -, amelyet szorosan figyelnek.
• A hulladékot látótávolságon kívül kezelték.A filmlevágásoknak és a hátlappapírnak közvetlenül a pult alatti tartályba kell kerülnie, nem szabad felhalmozódnia a munkafelületen. Egy vágás közbeni rendezett állomás ugyanolyan bizalmat ébreszt, mint egy étterem tiszta konyhája -, és azt mondja az ügyfélnek, hogy tudja, mit csinál.
•  

3. lépés: Használjon világítást a vágás láthatóvá tételéhez

A világítás a vágóállomás beállításának leginkább figyelmen kívül hagyott eleme, és nagyobb különbséget jelent, mint azt a legtöbb üzlettulajdonos elvárja.

A vágási folyamat precíz. Egy adott telefonmodell pontos méreteire vágott film valóban lenyűgöző műszaki művelet -, de csak akkor, ha az ügyfél tisztán látja. Rossz megvilágítás mellett a gép csak egy doboz, ami zajt ad.

A fókuszált fényforrás - vagy az állomás fölé szerelt kis LED-panel, vagy egy irányított asztali lámpa - két dologra képes. Jól láthatóvá teszi a vágási és felhordási folyamatot bárki számára a közelben. És az üzlet túloldaláról az állomásra irányítja a tekintetet, ugyanúgy, ahogy a kijelzővilágítás a kiskereskedelmi kirakatban lévő termékekre irányítja a figyelmet.

A lámpának nem kell dráganak lennie. Irányítani kell. A felső környezeti világítás mindent egyformán megvilágít, ami azt jelenti, hogy a vágóállomás eltűnik a helyiségben. Az állomáson található fókuszált fény az üzlet ezen részének vizuális horgonyává teszi.

 

4. lépés: Jelenítse meg a filmtartományt az állomáson

A pultnál döntést hozó ügyfelek számára előnyös, ha látják, mi között választanak.

A filmrétegek - szabványos tiszta, matt, adatvédelmi, anti-blue ray - kis kijelzője okot ad az ügyfélnek, hogy frissítse az alapértelmezett beállítást. Az opciók látható megjelenítése nélkül mindig az alapértelmezett a legolcsóbb, mert a legtöbb vásárló azt feltételezi, hogy ez elérhető.

A megjelenítést nem kell részletezni. Elég egy kis állvány három vagy négy feliratozott filmmintával -, amelyek mindegyike a tényleges anyagot mutatja, és egysoros rövid leírást az előnyeiről -. Azok az ügyfelek, akik felvesznek amatt vagy adatvédelmi film mintaés érezni, hogy a textúra már a kezükben lévő átlátszó filmhez hasonlítja. Ez az összehasonlítás eladja Önnek a frissítést.

Minden opciónál jelölje meg először az előnyt, majd az árat. Nem "Adatvédelmi film - $X", hanem "Blocks side -angle viewing - Privacy Film - $X." Az előny-első keretezés választ ad arra a kérdésre, amelyet az ügyfél még nem tett fel: miért fizetnék többet?

 

5. lépés: A várakozást úgy érezze, mintha a szolgáltatás része lenne

A filmvágás és felhordás egy-három percig tart az elejétől a végéig. Ez az idő nem holt idő. Ez az a pillanat, amikor az ügyfél kialakítja a véleményét arról, hogy a szolgáltatás megérte-e az árát.

Két dolog határozza meg, hogyan éljük meg ezt a várakozást:

• Az ügyfél látja-e, mi történik.A vevő látószögéből kilépő vágógép a várakozást várakozássá változtatja. Egy gép, amit nézhetnek, a várakozást bemutatóvá változtatja. A beállítás határozza meg, hogy melyiket tapasztalja meg az ügyfél.
• A személyzet röviden mesél-e a folyamat során.Nem értékesítési bemutató - egyetlen mondat sem. – Pontosan az Ön modelljére vágjuk, így minden éléhez egy szintben illeszkedik. "Ez öngyógyító bevonattal-van, így a könnyű felületi karcolások 48 órán belül maguktól megszűnnek." Egy munka közben elhangzott mondat a várakozásról az értékre tereli a vásárló figyelmét.

Azok az ügyfelek, akik figyelték a folyamatot, és hallottak egy konkrét dolgot arról, hogy mitől különbözik, beszélni fognak róla. Az a szájhagyomány -, hogy "megvágják a gépen, tökéletesen illeszkedik" - nem olyan, amit egy fiókból előre kivágott fólia- nem képes előállítani.

 

6. lépés: Adjon hozzá egy egyszerű vizuális ármenüt

A nyomtatott vagy bekeretezett ármenü az állomáson megszünteti azt a súrlódási pontot, amely miatt sok vásárló egyáltalán nem kérdezhet a szolgáltatásról.

A legtöbb ember nem kérdezi meg annak az árát, amiben bizonytalan. Elmennek mellette, és azt feltételezik, hogy vagy túl drága, vagy túl bonyolult. Egy látható menü tájékoztatja őket, mielőtt kérdezniük kellene.

Tartsa legfeljebb három szinten. Egy sor rétegenként, az előny az első. A hét opciót tartalmazó menü nyolc pontos betűtípussal{2}}nem olvasható. Egy menü lesz három világos vonallal és olvasható szöveggel.

Helyezze szemmagasságba, hogy valaki a pultnál álljon -, ne lógjon a falon a személyzet mögött, ahol az ügyfélnek meg kell kérnie valakit, hogy mozogjon, mielőtt elolvashatná.

 

A Működő Beállítás

A következetesen konvertáló vágóállomás elrendezésnek van néhány közös tulajdonsága a különböző boltméretekben és formátumokban:

• A gép kifelé néz, és több szögből is látható az üzletben. Az ügyfelek anélkül nézhetik meg működését, hogy a pult mögé kellene lépniük.
• A gép körüli felület tiszta és dedikált. Nincs rajta semmi, ami ne a filmvágó szolgáltatáshoz tartozna.
• Az állomáson fókuszált fény látható. Ez a legfényesebb pont az üzlet azon részében.
• A filmminták megjelennek, és az előnyök{0}}első leírásával vannak ellátva. Az ügyfelek felvehetik és összehasonlíthatják őket.
• Egy egyszerű három-szintű menü látható a pult magasságában. Az ügyfelek már azelőtt tudják, hogy mi kapható és mennyibe kerül.

Ezen változtatások egyike sem igényel üzletfelújítást. Döntéseket igényelnek az elhelyezésről, a szervezésről és arról, hogy mi és hová kerül.

A(z) -, vagy a(z) - nevű gépe, amelyet jelenleg tervez, lényegesen több bevételt képes generálni, mint amennyit a legtöbb üzlet jelenleg lát belőle. A beállítás az a változó, amely meghatározza, hogy ezt a potenciált elérte-e.

 

További olvasás

Az állomás beállítása után a következő lépés a személyzet képzése a szintek hatékony bemutatására. Olvas:Hagyja abba a „csak vágást” és kezdje el az értékesítést: 3 magas-konverziós forgatókönyv a film margójának megháromszorozásához

Ha még mindig felméri, hogy a vágógép megfelelő befektetés-e az üzlete számára, nézze meg:Miért szivárog a mobilboltja (és hogyan javítja a Purcell H310PRO)

Purcell tervezintelligens filmvágó gépeka mobileszközök kiskereskedőinek - kompakt, precíz és az értékesítés helyén való-felhasználásra készült-. Böngésszen ateljes filmkínálatvagy lépjen kapcsolatba a Purcell csapatával, hogy megtalálja a bolt formátumának megfelelő beállítást.